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Comment Construire une Stratégie Marketing

  • Photo du rédacteur: ELEVA Marketing Ltée
    ELEVA Marketing Ltée
  • 31 mars
  • 3 min de lecture


Créer une stratégie marketing efficace, ce n’est pas simplement publier sur les réseaux ou lancer une campagne Google Ads. C’est avant tout une démarche structurée et orientée vers des objectifs mesurables.


Chaque action s’inscrit dans une vision plus globale, soutenue par des tactiques bien choisies et des processus reproductibles.


Dans cet article, nous allons explorer la dimension stratégique du marketing, avant de détailler comment les gestionnaires marketing expérimentés transforment cette stratégie en systèmes semi-automatisés, pour garantir performance, cohérence et évolution.


1. Fondements Théoriques d’une Stratégie Marketing


1.1 Le modèle SOSTAC

L’un des cadres les plus utilisés pour structurer une stratégie marketing est le modèle SOSTAC :

  • Situation (analyse du marché, concurrence, données internes)

  • Objectifs (SMART : Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporels)

  • Stratégie (orientation globale)

  • Tactiques (outils et canaux utilisés)

  • Action (mise en œuvre)

  • Contrôle (KPIs, tableaux de bord)


1.2 Positionnement et segmentation

Avant toute tactique, il faut répondre à :

  • Qui est mon audience cible ?

  • Quelle est ma promesse unique de valeur ?

  • Quel est mon avantage concurrentiel ?


La segmentation (démographique, comportementale, psychographique) permet de cibler efficacement, tandis que le positionnement assure la différenciation.



2. De la Stratégie aux Tactiques : Créer un Écosystème Cohérent


Une bonne stratégie marketing ne vaut rien sans exécution cohérente. Chaque tactique utilisée doit servir l’objectif global, et être intégrée dans un processus structuré.


2.1 Exemples de Tactiques Communes

  • SEO & Content Marketing : améliorer la visibilité organique

  • Publicité (Meta, Google) : générer du trafic qualifié

  • Marketing d’influence : gagner en notoriété et crédibilité

  • Réseaux sociaux organiques : créer une communauté

  • Email marketing : fidélisation et nurturing

  • Lead generation & funnels : conversion


Chaque tactique peut être conçue en tunnel ou en boucle, selon les besoins.


3. Industrialiser la Stratégie : Processus et Automatisation


Les meilleurs gestionnaires marketing ne traitent pas chaque campagne comme un projet unique : ils mettent en place des systèmes semi-automatisés qui assurent l’exécution fluide des actions récurrentes.


3.1 Exemple : SEO & Content

Objectif : Générer du trafic organique ciblé. Sous-tactiques :

  • Recherche de mots-clés (mensuelle)

  • Création d’articles SEO (calendrier éditorial)

  • Publication via CMS (programmation automatique)

  • Tracking via Google Search Console et Analytics


3.2 Exemple : Publicité Meta

Objectif : Génération de leads ou ventes e-commerce Sous-tactiques :

  • Création de visuels avec Canva ou Figma

  • Déclinaison des audiences (test A/B)

  • Programmation sur Meta Business Suite

  • Analyse ROAS via tableau de bord automatisé


3.3 Exemple : Email Marketing

Objectif : fidélisation ou conversion Sous-tactiques :

  • Segmentation automatique (comportement utilisateur)

  • Séquences automatisées (Mailchimp, ActiveCampaign)

  • Tests A/B sur lignes d’objet et contenu

  • Suivi des performances (ouvertures, clics, conversions)



4. Suivi et Optimisation Continue

Sans suivi, aucune stratégie n’est durable. Les gestionnaires performants utilisent des tableaux de bord en temps réel pour mesurer l’impact de chaque tactique.


Outils recommandés

  • Google Looker Studio : centraliser les KPIs

  • Notion ou ClickUp : planification des actions

  • CRM (HubSpot, Pipedrive) : suivi de la relation client


Ils effectuent des revues hebdomadaires ou mensuelles et adaptent les tactiques selon les résultats observés (tests A/B, ROI, taux de conversion).



Construire une bonne stratégie marketing, c’est penser en système. De la vision stratégique aux sous-tactiques opérationnelles, tout doit être connecté, mesurable, et en partie automatisé.


En traitant chaque canal comme une pièce d’un écosystème, vous augmentez votre efficacité et vos résultats.


Besoin d’aide pour structurer votre stratégie marketing ?


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